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【8月22日起《安安妳好嗎》我們陪妳一起誠實面對自己】#影音連結陸續更新
身為這個時代的女性，多少背負了社會對我們的各種期待，成為一個待人溫柔的好女孩，為家庭犧牲的媽媽，為團隊開路的夾心主管。用笑容面對所有困境，好像是一個成功典範的必然模樣。但關於挫折與失落的真實時刻，又該如何自處呢？
關鍵評論網的新影音單元《安安妳好嗎》，將專訪台灣女性，她或許是知名企業家、或許是位知名藝人。但這次，我們不談成功，而是了解她們在人生的低潮與挫敗之時，如何面對、如何走出這樣的困境。
系列影片將於8月22日開始，每週三晚間9點於關鍵評論網Facebook、Youtube（http://bit.ly/2MseLMt）同步播出，如果妳也想說些什麼，不妨，到時與我們一起分享吧。
第一集藝人李蒨蓉：https://bit.ly/2Mvb3T6
第二集Wstyle創辦人周品均：http://bit.ly/2wyN0aR
【8月22日起《安安妳好嗎》我們陪妳一起誠實面對自己】#影音連結陸續更新
身為這個時代的女性，多少背負了社會對我們的各種期待，成為一個待人溫柔的好女孩，為家庭犧牲的媽媽，為團隊開路的夾心主管。用笑容面對所有困境，好像是一個成功典範的必然模樣。但關於挫折與失落的真實時刻，又該如何自處呢？
關鍵評論網的新影音單元《安安妳好嗎》，將專訪台灣女性，她或許是知名企業家、或許是位知名藝人。但這次，我們不談成功，而是了解她們在人生的低潮與挫敗之時，如何面對、如何走出這樣的困境。
系列影片將於8月22日開始，每週三晚間9點於關鍵評論網Facebook、Youtube（http://bit.ly/2MseLMt）同步播出，如果妳也想說些什麼，不妨，到時與我們一起分享吧。
第一集藝人李蒨蓉：https://bit.ly/2Mvb3T6
第二集Wstyle創辦人周品均：http://bit.ly/2wyN0aR
這家公司整合兩千多家成衣供應商，打造服飾電商界聯發科！
2017/3/16 精選轉貼
評論
作者 林俊劭 ，前商業周刊主編、資深記者，學生時代就進入商周，十年累積 396 篇文章，其中有 156 篇封面故事。主跑科技線，曾深入採訪美國最大賣鞋網 Zappos、台灣第一個受邀到淘寶總部參訪的記者、率先披露 Lativ 從 0 到 60 億傳奇創業故事。現職為一家大集團旗下健康醫療公司的行銷主管，自由撰稿人、專欄作家。
「你負責貌美如花，我負責賺錢養家！」
這句既霸氣又溫柔的話，原本是中國近年來最夯的告白詞，但在台灣，竟然有家公司把它實現在網紅經濟上，創造了一個全新的商業模式。
「TOPPIX」這個英文字，今年初以來悄悄出現在上百位網紅部落客的 FB 粉絲頁與 IG 上，包含有「華航林依晨」之稱的 Ivy Chao，近 30 萬粉絲的穿搭部落客 荔枝兒 、雙胞胎網紅 大饅大力 等。
點進去一看，網紅身上穿的衣服飾品，售價、尺寸、材質、來源等資訊一應俱全。粉絲若看上了哪件，立刻可以在網頁上下單購買，整個過程不需要一分鐘。選購中若有任何問題，還可以諮詢線上客服。
一時間，這百位網紅如雨後春筍般的開設了選品店，有的甚至推出了自創品牌。背後的系統服務商，就是 TOPPIX。
部落客月入十萬沒問題
擁有一家自己的店，一直是許多女孩的夢想。過去台灣網紅部落客的賺錢之道，不外乎衝高人氣流量，換取廣告代言或寫業配文的機會。以一個擁有 20 萬粉絲數的網紅來說，臉書上撰寫一篇文章的價碼大約在一萬新台幣左右，加上拍攝影片、開直播等，月收入十萬不是問題。
但這就像藝人接通告一樣，不只案源不穩定，且競爭激烈，旺季時案子就算再多產能還是有限，淡季時又收入銳減。如果起家的本錢只是靠顏值，終究得面臨年華老去、後進者搶飯碗等現實。
換跑道當老闆娘卻要過五關斬六將
不少網紅因此興起自己當老闆娘的念頭，尤其以服飾穿搭類，最常見的作法，就是到韓國東大門代購連線或是廣州批發市場批貨。
然而穿得美美拍照是一回事，自己開門做生意完全是另外一回事。首先，光是要找到可靠穩定的貨源就不容易，大多數沒有經驗的網紅，在這一段就會面臨到品質不穩定、商品斷貨、買價過高、產品瑕疵等問題。
再者得具備市場敏銳度與挑貨能力。當年東京著衣之所以能迅速崛起，就是靠創辦人周品均「十款能中七款」的精準眼光。
即便前兩關都順利度過，接踵而來的還有成本控管、下單數量、進出口報關、庫存管理、客戶服務、現金流週轉、公司營運、人事管理等一連串繁瑣的問題。
最讓人扼腕的是，好不容易一款爆紅，一 po 上網就被秒殺，訂單大量湧入，滿心歡喜的想要再回去追加，卻發現上游源頭斷貨，想賣也沒得賣，只好一個個道歉退錢，白費工夫不說，還得賠上銀行手續費、客服人力等成本。
電商開店的系統服務商出現
系統服務商的出現，完全鏟平這些門檻，不只提供一般電商開店平台的基礎服務，如如商品上下架、訂單管理、購物車等，還整合了韓國、廣州兩千多家成衣供應商資源，每個月自動彙整出上千款的服飾目錄，供網紅們挑選。
網紅不用自己拿錢出來進貨，不用背負龐大的庫存壓力，沒有現金週轉不過來的風險，更不需要飛到當地跟工廠下單，唯一要做的，就是自己原本最擅長的事：選款或設計、穿搭、拍照、上傳。所有做服裝品牌的繁瑣細節，通通由系統服務商搞定。
更猛的是，想要自創品牌也沒問題。除了成衣廠外，系統服務商背後還有兩百多家具備高機動性與快速反應能力的代工廠，從布料挑選、版型設計到打樣，整套流程都能交給它處理。
若網紅本身擁有高人氣，但對自創品牌沒有經驗，系統服務商還提供品牌顧問，協助網紅找出符合其品牌定位的商品結構。待上架開賣之後，它還能從後台抓取數據，分析各個單品銷售好壞的原因，替網紅擬定下一波的銷售策略。
換句話說，系統服務商就像是服飾電商界的聯發科，提供所有想開店的網紅們一套全方位解決方案。每成交一筆生意，雙方就有一定比例的抽成分潤，真正做到網紅經濟的最後一端，把高流量變現金。
網紅最懂網紅
這個商業模式的幕後推手，是網路知名服飾品牌 I’MIUSA 創辦人林佳語。輔大織品系畢業，大學時期就到五分埔批貨。擁有模特兒外表與身材的她，2003 年踏進網拍的世界，很快就打出名號，與東京著衣幾乎同時期崛起。
在那個電子商務剛萌芽的年代，她光靠批貨，第一年營收就做到一千萬；而後在敦化南路開設第一家實體店面，帶動網拍賣家紛紛進駐，形成「網拍一條街」的群聚效應。極盛時期，她的年營收達三億新台幣。
批貨批了四、五年，競爭開始激烈，一款新貨上架熱賣，沒兩天就出現更便宜的售價，市場淪為殺價紅海。林佳語開始跨足設計，走自有品牌之路，三年間跑遍上百家台灣、大陸等地的代工廠，並透過淘寶進入中國市場。
然而轉型的速度，跟不上環境的變化，當時公司又爆發合夥人的誠信問題，心灰意冷下，將一手建立的品牌賣給阿瘦集團相關企業，她自己則轉型做品牌顧問，協助許多網路賣家建立自有品牌。
林佳語沒有想到，這個轉換，竟然成了她日後創出系統服務商的基礎。品牌顧問的經歷，讓她熟知一般人開店或是新創品牌時的痛點；而十多年服裝設計生產、跑工廠、做品牌的實戰歷練，更讓她累積了足夠的業界資源與人脈。
當年 I’MIUSA 在中國生產商品時就已經有品質控管的概念，早在中國當地設有品檢部。「我把以前這些員工找回來，每天蒐集當地檔口（批發商）最新的資料傳回來台灣總部，作為系統服務商的資料庫，列出款式、規格、設計、成本，給客戶來挑選，」林佳語說。她有一組人駐點廣州批發中心，另一組人在韓國東大門，隨時能掌握兩千多家批發商訊息。
有趣的是，系統服務商採取邀請制，不是任何「網紅」都能使用這套服務系統。「我一定要篩選過，合作對象一定要有想法有才華又肯努力，不能說你不努力我還投入大量資金資源時間輔助你，」林佳語說。
若網紅空有高人氣，卻不願意付出努力，那就不具備開店做品牌的資格。「我曾經遇到過有部落客因為天氣冷就不想出門拍春裝，每天連要發什麼文章想法都沒有，這樣怎麼可能創立自有品牌？」因此，一開始的百位網紅，未來將精選至四十多位。
系統服務商的商業模式在中國已經開始發展
但這樣的商業模式是否真的可行？把眼光投向中國，或許可以找到答案。
擁有「中國第一網紅」之稱的張大奕，2016 年也成立了自有品牌電商，光是上半年的營收就將近四千萬人民幣。其背後的系統服務商「如涵控股」，發展過程與 Toppix 幾乎如出一轍，同樣是整合了成衣上下游供應鏈，旗下網紅在微博上的粉絲總數超過一百五十萬。今年初，如涵剛獲得阿里巴巴三億人民幣的投資，顯示就連馬雲都看好它的未來發展。
看來，「網紅+電商」、「流量=現金」這樣的方程式，將會再掀起新一波網路創業風。
資料來源：https://www.inside.com.tw/2017/03/16/toppix
我看了葳老闆的影片兩三個月了，有些男女觀點她講的超好，看他ig 寫什麼品牌創辦人，那時只覺得人家好認真上進。並且一直聽他講過去失敗的婚姻印象 ... ... <看更多>
我看了葳老闆的影片兩三個月了，有些男女觀點她講的超好，看他ig 寫什麼品牌創辦人，那時只覺得人家好認真上進。並且一直聽他講過去失敗的婚姻印象 ... ... <看更多>
周品均 負 評 在 [轉錄][新聞] 日睡3小時嬌嬌女拼出3億業績- 看板NHU_Talk 的推薦與評價
※ [本文轉錄自 Gossiping 看板]
作者: blemkk (丹無人) 看板: Gossiping
標題: [新聞] 日睡３小時 嬌嬌女拼出３億業績
時間: Mon Oct 12 08:47:13 2009
https://tw.nextmedia.com/applenews/article/art_id/32009493/IssueID/20091012
得來不易
以「東京著衣」在網拍界崛起的周品均，年僅二十七歲，已擁有一百五十名員工，東京著
衣年營業額上看三億元，是許多年輕人羨慕的成功對象。周品均原是衣食無虞的嬌嬌女，
五年前因興趣投入網拍，從接單到當模特兒全部做，一天只睡三小時，五年來完全無休假
，但她堅持對員工與消費者負責，始終不放棄，終在網拍市場闖出天地。
周品均昨說，她家境不錯，從小是父母掌上明珠，五年前只因想到要每天穿著不一樣也不
需花大錢，因此興起教別人如何穿搭衣服的念頭，於是在大三那年投入網拍，在五分埔批
貨，網拍衣服平均單價約兩百五十元一件。
只喝流質飲品充飢
剛開始投入網拍時，周品均白天上課，下午趕去郵局寄包裹，晚上要寫學業報告，且她不
僅負責接單，還要自己當模特兒自拍，「累到哭，甚至一天只睡三小時」，她的手機號碼
就是客服電話，上課時只能偷偷回電或回簡訊，還被教授罵「就會玩手機，以後怎麼找工
作」。
周品均說，為處理定單，「手離不開滑鼠與鍵盤，拿筷子都嫌浪費時間」，只喝流質飲品
充飢，瘦到母親直呼是「排骨精」。
那時也曾想放棄，但大四時已經有十多個幫忙接電話、出貨的員工，也有一群忠實消費者
，曾因準備考試而沒上新貨，買家就開始抱怨，她知道自己「已在影響別人的人生」，網
拍已不能放手。
記者徐毓莉
「東京著衣」創辦人小檔案
周品均 27歲
身高：165公分
體重：45公斤
學歷：南華大學傳播管理系畢業
經歷：
2004年1月創立網拍女裝虛擬店舖東京著衣，2005年12月起迄昨為止，Yahoo!奇摩拍賣反映買家滿意度的評價數維持第一名
網址：www.mayuki.com.tw
店址：士林旗艦店 (台北市士林區大東路11之6號)
電話：02-28806655
資料來源：周品均
美女老闆
「東京著衣」創辦人周品均年僅二十七歲，為工作已五年無休假。侯世駿攝
https://tw.img.nextmedia.com/images/twapple/200pix/20091012/LN02/LN02_003.jpg
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